Business Magazin, 2022: o organizație de inginerie, clienții ei și căutarea unui partener

Politehnica București și antreprenorii ei, ianuarie 2022, la două săptămâni după anunțul achiziției Tremend de către Publicis. Titlul Business Magazin: Politehnica, „fabrica de milionari în euro a României”. Exemplul cel mai recent: noi, cei doi fondatori ai Tremend, Ioan Cocan și cu mine, foști colegi la Facultatea de Automatică și Calculatoare. Citatele sunt ale mele. Teme: ce fel de companie e Tremend, clienții ei, căutarea partenerului care s-a încheiat cu Publicis Sapient.

§O organizație de inginerie

„Tremend este o organizaţie de inginierie care construieşte platforme pentru clienţii săi în peste 20 de ţări.”

Platforme pentru peste 60 de milioane de utilizatori finali: în zona financiară, pentru bănci și alte instituții; în tehnologie, de la mașini la semiconductori; în retail și e-commerce; în producție; și în proiecte pentru sectorul public european, cu Comisia Europeană. Grosul veniturilor, din afara țării: „peste 60% din veniturile companiei sunt din exterior”. 2021: o creștere de peste 40%, la peste 30 de milioane de euro, cu circa 650 de colegi.

§De la BERD la o fabrică din SUA

„acolo câteva milisecunde în plus pierdute pe traseu pot să coste şi milioane de dolari compania.”

Sectorul financiar și retailul: printre cele mai importante industrii pentru Tremend. Trei exemple. Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare, în același timp client și partener: mai multe echipe agile reconstruiesc platformele prin care bancherii ei evaluează investițiile. Carrefour, client vechi: Tremend, cel puțin în România, unul dintre partenerii principali, cu platforme construite și reconstruite de-a lungul anilor, de la comerț la gestionarea comenzilor. În Statele Unite: soluția de producție refăcută a unei companii din industrie. În fabricile în care rulează, operatorii care mișcă brațele roboților lucrează cu mașini și calculatoare care interacționează cu aplicația, iar aplicația înregistrează foarte multe evenimente și ajută la gestionarea fabricii. Pentru mine, o soluție extrem de complexă și avansată. Citatul de mai sus e despre ea.

§Căutarea unui partener

„Tremend a crescut de peste zece ori în ultimii 5 ani şi ne doream să menţinem ritmul acesta de creştere, chiar mai mult, să-l accelerăm pentru a putea fi relevanţi la nivel european şi poate chiar mai mult.”

Ce cerea asta: acces la piețe în care Tremend nu era prezentă, la clienți mai mari și la bugete mai mari. Singuri, ne-ar fi trebuit investiții semnificative și probabil de două-trei ori mai mult timp. De aici, căutarea unor parteneri. Legătura cu Publicis a venit printr-o firmă americană de consultanță în fuziuni și achiziții, angajată inițial pentru a găsi un partener pentru expansiunea companiei. Demersul începuse cu peste nouă luni înainte, a fost „destul de intens” și s-a încheiat cu alegerea companiei „cu care am simţit că avem cele mai multe elemente în comun”: Publicis Sapient.

În alte locuri. Moldova Invest, 2023: „Motivul pentru care ne-am alăturat este că ne-am dorit să ne ajute să găsim parteneri cu care să creștem în perioada următoare.”