Economica.net, 2022: alegerea investitorilor, pasiunea și deschiderea față de greșeli

De la 0 la 100, eveniment despre scalarea companiilor antreprenoriale românești, organizat cu sprijinul Morphosis Capital, al Bibliotecii Centrale Universitare Carol I, FABIZ, Ulpia și al Clinicilor Dentare Dr. Leahu. Material de Lidia Neagu, Economica.net, 26 iunie 2022. Am vorbit acolo ca co-fondator al Tremend, după vânzarea Tremend către grupul Publicis. Teme: de ce noi, fondatorii, am rămas singurii acționari, alegerea investitorilor, de ce au nevoie firmele românești ca să ajungă pe piețe mai mari, pasiunea și produsul înaintea guvernanței, deschiderea față de greșeli, perfecționismul bun și cel rău.

Tranzacția a venit „la momentul potrivit”, cu puțin timp înainte de căderea burselor.

§Investitorii se aleg cu mare atenție

„consider că sunt două fațete ale acestora, trebuie să alegi cu mare atenție, să te potrivești cultural, să existe chimie”

La momentul tranzacției cu Publicis, „doar noi eram acționari”. În timp, am evaluat investitori minoritari: „Nu era atractiv”. Admiram poveștile de lucru cu bond-uri și investiții.

§Fără presiune pe un rezultat asumat

„Am avut o viață ușoară fiind doar noi cu noi, fără presiune pe un rezultat asumat”

Anii dinaintea tranzacției, când noi, fondatorii, dețineam singuri compania.

§Sinergii și studii de caz împărtășite

„Ne trebuiesc sinergii mai bune și împărtășirea de informații și studii de caz pentru creșterea numărului de companii care accesează cu succes piețe cu mult mai mari și cu un alt nivel de capital”

Extinderea internațională: nu e un proces ușor, nici măcar pentru o companie de IT, care poate scala global mai ușor decât firmele din alte sectoare. Mi-aș dori să văd mai multe companii de tip unicorn în România.

§Întâi pasiunea, produsul înaintea board-ului

„Pasiunea este ingredientul numărul 1, din punctul meu de vedere.”

Sfatul meu pentru antreprenorii aflați la început: accent pe dezvoltarea produsului sau serviciului, mai puțin pe guvernanță. La tinerele generații văd orientarea către a începe cu un board, „dar, din perspectiva mea, obsesia trebuie să fie pe produs sau serviciu, nu pe guvernanță”. Vânzarea a venit natural, dintr-o analiză foarte bună a contextului și a datelor: „Pasiunea este pe primul plan, însă numerele sunt numere.”

§Deschiși față de greșeli

„aș accentua importanța de a fi deschiși față de greșeli, opusul felului în care am fost noi învățați. A greși are valențe pozitive”

Una dintre lecțiile mele de antreprenor, din peste 16 ani de construit Tremend.

În alte locuri. 20 Minute Leaders, 2021, despre cultura Tremend: „Să recunoști greșeala, să încerci s-o repari și să ai o atitudine pozitivă, în loc să ascunzi eroarea sau să păcălești clientul.” (“Admitting to the mistake, trying to fix and having a positive attitude instead of masking the error, tricking the customer.”)

§Perfecționismul bun și cel rău

„de asemenea, și perfectionismul – dacă o cultivi pe aceea bună, iar pe cea rea o tratezi, minezi ceva important”

Următoarea lecție din aceeași listă: ca și greșeala, perfecționismul are valențe pozitive, dacă îl cultivi pe cel bun și îl tratezi pe cel rău.