Profit TV, Antreprenor de România, 2018: spațiu de experimentat, delegare și asociații

Antreprenor de România, seria de interviuri Profit TV cu antreprenori români, moderată de Claudiu Vrînceanu, aprilie 2018, aproximativ o jumătate de oră. Eram atunci co-fondator și managing partner al Tremend. Descrierea gazdei: Tremend, un scale-up, o firmă care crește cu cel puțin 20% pe an la cifra de afaceri și la numărul de angajați. Teme: spațiul de experimentat văzut în Silicon Valley și adus la Tremend, trecerea noastră, a fondatorilor, de la consultanță la management, pragul de 100 de oameni, încrederea între firme și rolul asociațiilor, o educație care acceptă greșeala, ce ajută o firmă care vrea să iasă pe piețele externe.

§Spațiu de experimentat

„Să permitem oamenilor să creeze, să inoveze, să le dăm un spațiu în care să poată să experimenteze.” (la 2:06)

De ce în România și nu în Silicon Valley: povestea Tremend a început acolo, iar energia văzută acolo ne-a inspirat și a fost unul dintre lucrurile care ne-au motivat să pornim firma, alături de dorința de a face lucrurile mai bine (la 0:58 și 1:01). Cu paisprezece ani în urmă lucrasem la un start-up „foarte pe val”, al cărui software monitoriza infrastructura hardware și software (la 1:33 și 1:47). Start-up-ul era Blazent: „First Silicon Valley immersion for Blazent Inc, then kicking off the local branch.” Ne-a plăcut felul în care se inova acolo: puteam să facem prototipuri, să ne încercăm propriile idei și să le prezentăm fondatorilor tehnici (la 1:52). Asta, citatul de mai sus, am încercat să aducem la Tremend. De ce acasă: „mi-ar plăcea ca România să devină și mai relevantă” și, personal, „îmi place să construiesc lucruri” (la 2:25).

În alte locuri. Recorder, 2018, despre prima mea experiență în Silicon Valley, în 2004: „A fost o experienţă foarte frumoasă să vedem acea energie despre care doar auzisem.”

§De la consultanță la management

Delegarea:

„E o artă care se învață greu, se stăpânește greu” (la 7:05)

Momentele de cotitură, în ordine inversă: achiziția din SUA, despre care speram că va fi una, nominalizarea de două ori la rând printre cele mai dinamice companii și criza din 2008, care a lovit Tremend ca pe toată lumea (de la 5:47 la 6:12). Probabil unul dintre momentele-cheie: noi, fondatorii, am ieșit din consultanță și ne-am ocupat mai mult de management, o tranziție după care creșterea s-a accelerat (la 6:27). Pe lângă delegare, a fost nevoie de departamente mai structurate, conduse de lideri, și de multă muncă pentru ca toți managerii companiei să fie aliniați (la 7:17).

În alte locuri. Exit by Choice, 2023, despre HR: „când am început să o delegăm ca să ne concentrăm pe creștere, atunci s-a văzut imediat și din toate graficele” (la 10:31).

§Pragul de 100

„odată ce ai așezat în loc niște mecanisme pentru a gestiona un număr de oameni, cu mici ajustări, modelul ar trebui să țină și la 100, și la 200, și la 300” (la 12:07)

Numărul de angajați, înainte de 200, la care creșterea a părut prea rapidă: „Probabil la 100” (la 11:51). Un prag psihologic, de percepție, nu neapărat intern (la 12:01).

§Încredere între firme, iar asociațiile ca niște start-up-uri

„investiția de timp în aceste asocieri este aproape similară cu investiția unui investitor, dacă vrei, într-un startup” (la 22:23)

Ce aș schimba peste noapte în mediul de afaceri românesc: „Să existe un nivel mai mare de încredere între companii” (la 18:35), pentru o colaborare mai strânsă, inclusiv prin asociații (la 18:43). Etica în afaceri, felul în care se fac plățile și se onorează promisiunile, dar și ce poate construi ecosistemul (la 19:21). Mă interesa mai ales efectul secundar al asocierii, dovada că românii pot face lucruri împreună (la 19:47 și 20:13). Un fel de societate civilă a firmelor: când o mie de firme iau o poziție, nu pot fi ignorate (la 20:46 și 21:08). Tremend făcea parte din mai multe organizații, începând cu ANIS, asociația industriei de software, în al cărei board eram (la 21:57). Nu există o formulă prin care una singură să reușească: sunt ca niște start-up-uri, iar unele au o chimie care le face să meargă (la 22:10).

§E în regulă să greșești

„să încurajeze mai degrabă curajul de a încerca, să îi facă pe cei mici să înțeleagă că e ok să greșească, trebuie doar să o ia din nou de la capăt și să nu își pierdă speranța” (la 24:04)

Dintre cele trei teme propuse de gazdă, favorita mea: educația (la 23:37). Viitorii antreprenori au nevoie de un mediu, cât mai devreme, care să încurajeze inovația (la 23:49). O astfel de mentalitate este până la urmă baza unui sistem antreprenorial de succes (la 24:20).

În alte locuri. Economica.net, 2022: „aș accentua importanța de a fi deschiși față de greșeli, opusul felului în care am fost noi învățați. A greși are valențe pozitive”.

§Cineva care a mai făcut-o

„Simpla acțiune de awareness: hei, dacă vrei să faci asta, uite cineva care a mai făcut-o, uite aici încă pe cineva, uite experiența lor. E un lucru foarte util.” (la 26:08)

Când Tremend a făcut pasul în afara țării, am avut multe întrebări și multe căutări, printre altele de parteneri în SUA, de la servicii juridice încolo (la 25:36). Mai multe organizații oferă sfaturi despre cum să abordezi internaționalizarea, și ar ajuta ca ele să fie mai cunoscute (la 25:56). Despre investiții: există deja programe care încurajează antreprenoriatul, iar pe măsură ce România își va avea unicornii, vor apărea mai multe surse locale de investiții, iar banii pentru start-up-uri vor fi mai ușor de accesat (la 26:44 și 27:07).

În alte locuri. Economica.net, 2022: „Ne trebuiesc sinergii mai bune și împărtășirea de informații și studii de caz pentru creșterea numărului de companii care accesează cu succes piețe cu mult mai mari și cu un alt nivel de capital”.