Ziarul Financiar, ZF Live 2018: o achiziție în SUA, platforme pentru bănci și piața

Interviu video ZF Live, ianuarie 2018, cu trei săptămâni înainte ca Tremend să anunțe cumpărarea companiei americane 648 Group. Eram atunci co-fondator și managing partner al Tremend. Subiecte: achiziția în curs, ce construia Tremend, platformele digitale pentru bănci și telecom, de ce România nu construia încă mai multe produse, relevanța în regiune.

Primul paragraf al articolului scris, semnat de Cristina Bellu: Tremend, prezentă pentru al doilea an la rând în clasamentul Deloitte al celor mai dinamice 50 de companii de tehnologie din Europa Centrală, era pe ultima sută de metri cu achiziția unei companii din SUA, care urma să marcheze intrarea pe piața americană, după ce încheiase 2017 cu afaceri de peste 5,5 milioane de euro.

§O companie mai mică din SUA, pentru clienți și pentru prezența acolo

„Ne ajută pentru prezența acolo. Ei fac oarecum lucruri similare cu noi și asta a ajutat la integrare.” (la 23:25)

Tremend era în procesul de finalizare a unei tranzacții pentru o organizație mai mică din SUA (la 21:41). Motivele: și personale, și de business, printre ele consolidarea, „pentru clienți, pentru o prezență mai bună în state” (la 22:02). Compania era a unui român stabilit acolo, Val Bălănescu (la 22:17). Despre preț și finanțare: nu știam dacă pot vorbi încă despre cum vom finaliza tranzacția (la 22:40).

În alte locuri. StartupCafe, 2018, trei săptămâni mai târziu, după anunțul tranzacției: „odată cu prezenţa locala asigurată prin această achiziţie, ne-am propus să creştem numărul şi gradul de complexitate al proiectelor pe această piaţă.”

§Ce construia Tremend în 2018

„Chiar construim soluții. În zona de digital transformation, avem o divizie de advanced engineering, în care lucrăm cu automotive și industria de automobile, cu companii care activează acolo, și o zonă de research în care încercăm să descoperim și noi cum putem aplica ultimele inovații în beneficiul clienților.” (la 2:20)

Tremend: puțin peste 200 de oameni la finalul lui 2017, după ce începuse anul cu o sută și ceva, și afaceri de puțin peste 5,5 milioane de euro (la 2:51). Un portofoliu de proiecte deja contractate a permis creșterea asta (la 3:32). Cam jumătate din venituri veneau din România și jumătate din afară (la 9:44). Pentru 2018: peste 8 milioane, estimat (la 24:14).

§Platforme pentru bănci și telecom

„În general, un software, dacă este cât de cât important pentru organizație, există cât există și organizația.” (la 8:20)

Clienții Tremend erau din banking și telecom, iar specialitatea ei erau platformele digitale. O bancă sau un operator telecom vrea să expună clienților servicii îmbunătățite sau o interfață îmbunătățită a sistemelor interne, iar cu zeci de ani de produse și o complexitate foarte mare în spate, asta devine foarte greu (la 5:42). Exemplu: Bazar, un produs de card-linked loyalty construit de Tremend pentru ING și integrat cu platforma de online banking, prin care clienții primesc reduceri pe card pe baza înțelegerilor băncii cu comercianții (la 6:44). O primă versiune ia câteva luni, trei-patru, iar după aceea software-ul trebuie îmbunătățit continuu (la 7:55 și 8:45). Vremea contractelor de un an cam trecuse: planificările urmăreau să ajungi pe piață mai devreme, în trei până la șase luni (la 9:10).

§Piața, nu mintea

„Din punctul meu de vedere, principalul este piața.” (la 13:17)

De ce România construia atât de puține produse proprii: puterea economică a pieței, 20 de milioane de oameni față de 300 de milioane, care cheltuiesc mai mult (la 13:23). Ca minte, „suntem clar acolo”, iar restul era „doar o chestie de timp” (la 13:46). Eram foarte încrezător că România va ajunge acolo, cu suficient de multe creiere în IT și cu multă discuție despre inovație. Ce lipsea: o facilitare mai bună a felului în care vinzi către piețele mai mari, astfel încât cine vine aici cu o idee de produs să aibă mijloacele să o vândă acolo (la 14:27).

În alte locuri. Sramana Mitra, 2018, în aceeași lună: „Ne-am tot pus întrebarea produsului de-a lungul întregii noastre istorii. Principala noastră problemă sunt vânzările și marketingul.” (“We’ve been asking ourselves the product question all along our history. Our main problem is sales and marketing.”)

§Produse pe lângă servicii și relevanță în regiune

„Personal chiar sper să fim relevanți la nivel de regiune, măcar.” (la 25:12)

Poate Tremend să crească de zece ori: e greu să scalezi doar din servicii, e nevoie de o combinație, iar ideea de a crea produse în paralel cu serviciile e foarte bună (la 20:01). EPAM e o companie de servicii din regiune cu cifre mult mai mari; ar fi frumos să existe și aici o alternativă (la 20:58). În România erau multe organizații fantastice, dar niciuna comparabilă cu aceste exemple, și mă bucuram că România urma să aibă, speram în curând, primul unicorn și să fie și ea pe hartă (la 25:17).

În alte locuri. Economica.net, 2022: mi-aș dori să văd mai multe companii de tip unicorn în România.